金型製作業のよくある断り文句と誠実な切り返し方新着!!
金型製作業への新規営業では、電話や訪問の冒頭で「間に合っています」「忙しいので」と返されることが少なくありません。こうした言葉は拒絶というより、現場の状況をそのまま伝えているだけのケースもあります。その背景を理解せずに食 […]
新人が育つトラック整備業向けリスト営業の教え方と仕組みづくり新着!!
トラック整備業への新規営業は、担当者の経験値によって成果の差が出やすい領域です。整備工場は車両の入庫状況によって繁忙の波があり、電話や訪問のタイミングひとつで反応が変わるケースもあります。ベテランは「この時間帯は避ける」 […]
農業機械業へのテレアポ|受付で断られない準備と話し方新着!!
農業機械業へのテレアポで、「担当者につながる前に終わってしまう」という悩みを持つ方は少なくありません。電話に出るのは受付専任のスタッフとは限らず、事務担当や整備担当の方がそのまま応対するケースもあります。つまり最初の数十 […]
少人数で回す自動車整備業への新規開拓ルーティン設計術新着!!
自動車整備業への新規開拓は、「やることは分かっているが、続かない」という声が多く聞かれます。担当者が一人か二人しかいない、営業以外の業務も抱えている、という状況では、思いついたときにまとめて架電し、その後しばらく手が止ま […]
金型製作業の新規開拓と既存深耕を両立するリスト整理術新着!!
金型製作業への営業では、「新規を増やしたいが、既存のフォローも手が回らない」という悩みがよく聞かれます。限られた人数で動いている営業部門ほど、どちらか一方に偏りがちです。新規ばかり追えば既存の取引が細り、既存だけを回って […]
プラント工事業に届くFAX DM紙面設計|A4一枚で伝える作り方新着!!
プラント工事業の現場では、日中に事務所へ人が少なくなることが珍しくありません。受信したFAXは、担当者が現場から戻ってからまとめて目を通す、という流れになるケースもあります。つまりFAX DMは「机の上に積まれた紙の束の […]
農業機械業の経営課題から考える提案の切り口と問いかけ話法新着!!
農業機械業に向けて新規営業をかけたものの、話を聞いてもらえずに終わってしまう。そんな経験をお持ちの方は少なくないのではないでしょうか。原因の多くは、商材そのものではなく「相手が今抱えている課題」と「提案内容」がつながって […]
造船業の決裁者に届く営業アプローチ|立場別の論点と順番新着!!
造船業への新規営業で「担当者には会えたが話が進まない」という状況は珍しくありません。原因の多くは提案内容そのものではなく、伝える相手と順番がずれていることにあります。造船業は、設計・資材調達・現場施工・検査といった工程が […]
自動車整備業向け営業の効果測定|記録項目と改善サイクルの作り方新着!!
自動車整備業への営業は、FAX DM・メールDM・テレアポ・問い合わせフォーム営業・訪問など、手段が複数あります。どれも一定の工数がかかるため、「どれが効いているのか」を把握しないまま続けると、改善の方向が見えなくなりが […]
造船業の協力会社・外注先探しに企業リストを活かす手順新着!!
造船業では、船体ブロックの製作から艤装、配管、электとまではいかずとも電装、塗装、足場、機械加工、検査関連まで、幅広い工程が関わります。すべてを自社で抱えるのは難しく、協力会社や外注先との組み合わせで仕事を回している […]
鋳造業の断り文句別・切り返し集|引き際の見極め方も解説新着!!
鋳造業への新規営業では、初回の接触でお断りの言葉を受け取ることが少なくありません。電話口で「間に合っています」と言われたり、FAX DMやメールに反応がなかったりすると、担当者としては次の一手に迷うところです。 ただし、 […]
新人でも動けるモーター修理業向けリスト営業の教え方と育成手順新着!!
モーター修理業への新規営業は、配属されたばかりの担当者にとって決して簡単ではありません。相手は工場やビル設備に関わる技術職の方が多く、こちらの話す内容が現場感からずれていると、短いやり取りで終わってしまうことがあります。 […]
モーター修理業の営業リストを新規・既存・休眠で分ける管理術新着!!
モーター修理業への営業では、「新しい取引先を増やしたい」という気持ちが先に立ちがちです。しかし実際に売上を支えているのは、すでに一度取引のある相手からの再依頼であるケースも少なくありません。新規開拓と既存深耕は対立するも […]
モーター修理業の経営課題から逆算する提案の切り口と話法新着!!
モーター修理業への新規営業で「話は聞いてもらえるが、その先に進まない」と感じることはないでしょうか。原因の多くは、商品説明が先に立ち、相手の困りごとと結び付いていないことにあります。 モーター修理業は、工場やビル設備など […]